互聯網廣告光鮮背后的不起眼掘金者,你知道嗎?

國內   來源:莞訊網  責任編輯:百花殘  2015-03-27 08:07:57

  文:簡商社(微信號:jianszy)

  被譽為“硅谷神人”和“科技預言學家”的凱文凱利20年前憑借一本《失控》,成功預言了如今互聯網領域絕大多數的業態和產品。在這本書中,他這樣描述到:“微生物——這種細小細胞構成的微型生命,而不是紅杉、蟋蟀或者猩猩——進行了最大量的呼吸,產生了空氣,最終供養了地球上無窮的可見生物。”

  在他看來,在任何一個生態系統里,微生物都肩負著“閉合生物元素之環”的作用,使大氣與養分能夠循環流動。隱形的微生物基質引導著生命整體的發展進程,并將各種各樣的養分融合在一起。

  而在人類生活中往往相反,人們通常只注意了明顯的,卻忽視了微不足道的東西。當然,也有一些例外。

  掘金者背后的故事

  你聽過那個關于給淘金者賣水的故事嗎?論起掘金,人們總會在第一時間想起19世紀中葉發生在美國西部的掘金熱。那時,荒涼的加州發現了金礦,無數抱著一夜巨富夢想的美國人千里迢迢的趕去一試手氣。當“黃金夢”跟潮水一樣洶涌的激蕩著胸懷,轉而悄無聲息的褪去之后,山溝深谷破碎的巖層下掩埋的不是廢棄的工具就是干枯的遺骸。

  17歲的農民亞莫爾和其它的淘金者一樣,沒有發現黃金卻被饑渴折磨得半死。當他發現沒有哪個地方的水可以像在干燥缺水的這里賣到和金子一樣價格的時候,他毅然轉身將鐵鍬換了方向,使勁向遠處的小河挖去。最后,他通過向淘金者賣水發了大財,這就是淘金熱中賣水人的故事。

  另一個故事來自于上世紀八九十年代的中關村,在當年中關村的“淘金熱”中,在制度、技術和市場三次遞次創新的黃金期中,現有大多數的國內IT主流廠商在資金、人才、技術和產品上實現了原始的積累。這一輪的淘金行為也當然催生出了不少賣水的家伙,雖不是“兩通”,也不是“兩海”,但魚龍混雜的電腦配件及耗材滋養了一代又一代的“造夢人”。甚至開著盒飯車、賣飲料的默默無聞的小商販們,因為給予了這些企業最基本的保障和服務,也隨之發家致富。

  事實上,在美國西部的掘金潮中,能致富的不止賣水人,你也可以賣鏟子,賣推車,在中關村的故事中也是一樣。而在這里說起這兩個故事,當然不是為了勵志,只是想揭示一個現象,那就是:在掘金時代,能挖到黃金的畢竟是少數。除了依靠運氣和勤奮淘到黃金的幸運兒之外,還有一批人數更多的贏家,那就是掘金玩家背后的服務者。

  這群“賣水的人”并不會直接參與到“挖金子”的大軍當中,但他們讓商家的創業變得不再那么難。它降低了創業者們進入某一領域的門檻,給予了他們關鍵性的幫助,同時也讓自己的“幫助行為”變成了生意。

  這正印證了本文開頭提到的凱文凱利所表達的想法:在地球生態圈中,真正重要的是那些微生物,是他們,維系了生態圈的良性循環,而不是那些高大上的哺乳動物,還有人類。

  互聯網廣告業的掘金者與賣水人

  互聯網廣告行業正在上演著同樣的故事。

  發展不過短短幾年,互聯網廣告行業已經成為互聯網圈內最被看好的行業之一,吸引的掘金者更是何止千萬。在互聯網廣告領域,已經形成了一個發育相對充分的生態體系,基于谷歌、百度、亞馬遜、淘寶等互聯網平臺,有眾多以信息技術和數據挖掘為手段的企業在追蹤和研究消費者留下的蛛絲馬跡,力圖給廣告主提供足夠好的廣告投放效果。

  而你不曾注意的是,互聯網廣告生態圈內其實也缺水,更有同樣的“賣水人”在為之服務。

  那么問題來了,誰在“賣水”給大佬們?維系這個生態圈的養分,也就是“水”到底是什么?

  后一個問題并不難回答。本質上,互聯網生意就是流量生意。從Yahoo時代開始,無論是廣告模式還是電商模式,互聯網的本質就是把流量轉化為收入。流量之于互聯網企業就是水源,沒有源源不斷的水源滋潤,企業長不成參天大樹。誰掌握這些“流”量,誰就掌握了在這個生態圈中生存的優先權。因此,無論是在流量和用戶方面有著絕對優勢的互聯網巨頭們,還是在互聯網廣告圈已嶄露頭角的廣告公司們,對流量的饑渴并無二致,都迫切需要引入站外流量。

  而需要面對的現狀是,互聯網上的流量分散而不可控。有統計稱,全球網站數量已過十億,國內網站數量已超過三百萬家,其中絕大部分是中小網站,并且隨著新興媒體的不斷涌現,市場容量還在逐漸擴大。這些網站所產生的剩余流量,位置相對弱、分布散、難管理,僅憑他們自身的力量,并不能很好的支撐起盈利發展,大多數網站甚至根本無法評估自身每天的流量到底有多少被無形浪費了。

  一面是對流量求賢若渴的企業們,一面是分散的流量,這種復雜性使得互聯網廣告行業發展的瓶頸愈發突出。

  此時,一批有頭腦的服務商看準了這個機會,做起了流量的生意。他們整合了廣泛的中小網站的流量,輸送給互聯網巨頭和當下正時髦的互聯網廣告明星們。他們就是我們所說的“賣水人”。

  實力最雄厚的“賣水人”

  萬圣偉業,一個聽起來有些陌生的名字,這家成立于2011年的公司正是藏在互聯網廣告業掘金者背后你所看不見的、實力最雄厚的“賣水人”。

  萬圣偉業旗下的新傳播廣告平臺(NBAD)通過規模化批量采購零散流量和大網站的剩余流量,將流量(水)經過加工、整合、分類,輸送給互聯網巨頭和當下正時髦的互聯網廣告明星們(掘金者)。目前,他們是國內最大的剩余流量整合者,而他們服務的對象不僅有百度、谷歌、阿里巴巴、360等互聯網巨頭們,同時也有廣告技術公司。萬圣偉業的存在猶如植物的根瘤菌,聚集合成養分并向上供給這些參天大樹。

  盡管不是光環籠罩者,雖然市場鮮有他們的聲音,但在網絡廣告生態圈里,他們是不可或缺的角色,默默支撐著網絡廣告的飛速發展。萬圣偉業是小眾,但他們的企業運營又在影響著主流,失去了他們,整個互聯網廣告生態圈,甚至互聯網生態圈,將會變得面目全非。

  萬圣偉業通過自己獨特的服務模式,已經賺得盆滿缽滿,從盈利上來說,他們已經擊敗了互聯網廣告圈里很多看起來很光鮮的公司,而成為了那個真正意義上挖到金子的人。

  財富創造的原動力

  在許多人眼中,“淘金”無疑充滿了誘惑,每個人都希望一生中能夠抓住一兩次這樣的機會。在萬眾矚目中“淘金”,一旦成功固然值得敬仰;而幫助“掘金者”們解決實際問題卻更關系到互聯網生存與發展的本質。

  其實,在互聯網經濟時代沒有絕對的“掘金者”和“賣水人”。不管以何種方式服務于這個行業,都是在“淘金”,甚至為“賣水人”服務都能淘到金子。這群互聯網光鮮背后的不起眼掘金者,讓人們意識到,我們身處的互聯網行業其實是可以多角度去欣賞、去探索的,那是一塊更大更誘人的蛋糕。

  “掘金者”們,你們的財富之路將通向何方?

 



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